现在该重新审查费率谈判了

您的业​​务不断发展，您的需求也发生了变化。您的运输合同是否一齐发展？很有可能，但事实并非如此。您过去协商的费率和条款可能不适用于您企业的当前需求。现在是重新解决和重新考虑它们的黄金时间。 专注于利率谈判 将帮助您的企业以更优惠的条件建立更好的运输合作伙伴关系，从而继续发展。

第一季度是与运营商讨论费率的黄金时间。 UPS，FedEx和USPS等主要运营商 部署一般费率上调（GRI） 在会计年度末（12月）或开始时（1月），这意味着在此期间检查预算模型是明智的。这样，您还可以使用较小的承运人来解决运费问题，包括定期与您合作的任何本地或区域联运承运人。

准备谈判

重新评估您的费率并与较低的费率进行谈判需要采取策略。您不能简单地在桌子上说“我想要更低的价格”。每个人都想降低价格！为了有效确保较低的利率，您需要对其进行辩护。

• 提供每个具体承运人的运输量和运输频率的详细介绍。 这显示出您作为他们的客户的重要性，并使您的业务成真。
• 概述您的附加费和特殊费用，并根据您的业务进行解释。 如果您能证明减少费用会改善与承运人的关系，那么这些地方是进行谈判的好地方。
• 在运输以外的地方显示您的业务增长。 向合作伙伴提供此上下文可以激励他们安抚您。 没有一家运输公司愿意失去快速增长的客户，因为他们知道其货运量可能会反映出这种增长。

谈判是这里的关键概念。 托运人希望获得规模一致的业务; 企业想要低利率。 找到对两者都适用的东西。 您需要提供无可争辩的证据来支持您对更低或更高利率的需求。 数字说话量； 美元数字为王。

定位自己以使运营商受益

尽管数字和数字很重要，但是您也可以在费率谈判中利用无形资产。 例如，运营商看重稳定一致的运行，负载管理，卓越的运营等。 这些特征使您的业务比不稳定的合作伙伴更有价值。.

您也可以选择合并您的货运需求。 对您来说很有价值的承运人可能会保证您的业务更多，这可能会降低运费。 这种两全其美的方案对双方都非常理想，通常会为双方之间建立更牢固的关系定下基调。

不要谈判不利

费率谈判绝不应归结为最后通atum。 “降低利率或我离开”并不是获得较低利率的有效方法。 即使他们确实降低了利率，将来您的合作伙伴关系中也可能会出现紧张。 请注意谈判中的权衡取舍，并努力找到让您的业务和所依赖的运输公司受益的折衷方案。